Что такое сетевой бизнес, каково место Компании Faberlic в нашем обществе, как нужно работать, чтобы идти в ногу со временем, какие мифы мешают нам быть успешными?

Об этом и многом другом мы поговорили с президентом Компании Faberlic Алексеем Нечаевым.

Страна Faberlic: В октябре Faberlic исполняется 13 лет. Учитывая, что стране, в которой мы живем, чуть больше двадцати, это большой срок. За это время вы создали компанию с оборотом более 200 миллионов долларов в год. Что вы чувствуете?

Алексей Нечаев: Что Faberlic — мое главное дело. И что сегодня Faberlic — часть активного делового и интеллектуального потенциала того огромного мира, который возник на постсоветском пространстве. Сейчас этот мир на пороге грандиозной трансформации — в ближайшие годы остальной мир станет видетелем того, как мы становимся сильными, свободными и конкурентоспособными.

Этот процесс называют модернизацией, и Faberlic — ее активный участник. Стране сейчас как воздух нужны активные, образованные, не боящиеся ответственности, творческие, «крепкие» люди — такие, как в Faberlic.

Когда-то проект под названием «модернизация» осуществили американцы. Их трана началась со слов: «Мы стоим на холме, и весь мир смотрит на нас». Мы сейчас тоже «стоим на холме» и весь мир смотрит, смогут ли лучшие люди страны сделать свою Родину процветающей... Поэтому для меня Компания — это не только цифры, обороты... Это прежде всего — люди. И чем больше людей доверяет Faberlic, чем больше людей к нам присоединяется, тем ближе мы к нашему общему благополучию. Ну а если все-таки про чувства, то я испытываю гордость! Нам удалось построить совершенно уникальную компанию.

Страна Faberlic: В чем же уникальность вашего детища?

Алексей Нечаев: Тоже в людях. Неравнодушных, азартных, открытых. Раньше подобных людей называли «идейными». Вот, например, когда мы говорим, что создаем инновационную косметику, это значит, что наш Главный косметолог Римма Корнеева и ученые Центра научных разработок Faberlic создают уникальные вещи. Мы единственные можем доставлять кислород в кожу благодаря Novaftem и обладаем еще двадцатью пятью научными патентами.

Или взять декоративную косметику: ее создатели — Ирина Голдыш и Наталья Бинат — работают с лучшими итальянскими производителями, выбирают роскошные продукты для макияжа и не просто их там покупают, а придумывают, как сделать так, чтобы коробочку с тенями уровня «люкс» или тончайшую шелковую пудру могла себе позволить каждая женщина. То же и с парфюмерией. Только Faberlic и Сhanel сегодня заказывают свои ароматы известным парфюмерам, а не покупают готовые композиции.

Страна Faberlic: Но все эти замечательные продукты вы продаете с помощью сетевых Лидеров. Что вы можете сказать о развитии сети Faberlic?

Алексей Нечаев: Наша сеть — замечательные люди, которым хватает энергии и изобретательности создавать бизнес-структуры со своим стилем работы, своим характером. Им хватает души не просто дарить людям возможность зарабатывать, а помогать подняться. Фактически своей работой они формируют модель бизнеса XXI века. Поэтому им так важно в этом году научиться работать по-новому: научиться идти к новым клиентам, продавать новые продукты, использовать новые бизнес-технологии.

Страна Faberlic: А что такое бизнес XXI века?

Алексей Нечаев: Бизнес, в котором главный капитал — гуманитарный. Я не очень люблю слово «бизнес», предпочитая ему слово «дело». У нас в стране «бизнес» ассоциируется с примитивным «заколачиванием» денег. А дело — это то, во что ты вкладываешь
душу, то, что растишь, как ребенка, в чем становишься мастером...

Ну и потом, «бизнес» включает в голове у большинства людей стереотипы двухвековой давности. Многие до сих пор считают, что бизнес — это когда у вас «заводыпароходы», то есть бизнес активов. Но ведь есть и новый вид бизнеса — гуманитарный. Это рекламные, кадровые, юридические агентства, сетевые структуры. В таком деле — главный капитал люди, их идеи, их умения, их творчество.

Страна Faberlic: А какие еще есть стереотипы или мифы относительно сетевого бизнеса?

Алексей Нечаев: Главный миф — «наличие собственного дела — это возможность «лежать на печи», когда бизнес работает на тебя». Есть люди, которые думают так и про сетевой бизнес, и про линейный. Корни подобного убеждения уходят в XVIII-XIX века. Но тогда покупательная способность денег падала постепенно, в течение ста лет. А сейчас мы с вами каждый день следим за курсом валют. И если двадцать лет назад на десять тысяч долларов можно было купить квартиру в Москве, то теперь — только недорогой автомобиль.

Мы живем в стремительно меняющемся мире. И если хотим, чтобы собственность не убывала, а нарастала, нужно заботиться об этом. Если вам говорят, что сначала вы будете много работать, зато потом можно будет ничего не делать и продолжать получать деньги, то вас обманывают, манипулируют вами.

Страна Faberlic: А что это значит применительно к сетевой модели бизнеса?

Алексей Нечаев: Ну вот смотрите, что говорит человек, чье сознание во власти этого мифа
— найдешь клиентов и у тебя всегда будет доход, построишь структуру, и она будет кормить тебя до старости.

Но что на самом деле происходит при таком подходе? В реальности оказывается, что клиенты требуют регулярного внимания, иначе просто забывают про вас. Структура тем более требует заботы, поскольку состоит из людей, которых нужно чему-то учить, поддерживать, информировать, вдохновлять, организовывать. Даже Директора высоких рангов не только работают с «глубиной», но и увеличивают личную группу, иначе их доход не растет, а при теперешней инфляции и уменьшается.

Страна Faberlic: Но если и в сетевом бизнесе нужно постоянно заботиться о доходе, особенно не рассчитывая на «ренту», то чем тогда этот бизнес отличается от обычной наемной работы?

Алексей Нечаев: Тем, что в сетевом бизнесе — вы сам себе хозяин. Вас не могут уволить, и ваш доход практически не ограничен.

Более того, только в сетевом бизнесе — чем выше ваш ранг, тем больше денег вы получаете за те же действия, что вы совершали и в начале карьеры. Ваши ежемесячные доходы растут и при этом, поднимаясь по Лестнице Успеха, достигая новых званий, вы собираете «урожай» разовых бонусов в размере от 1 тысячи до 1 миллиона евро. Вы сами увеличиваете свой доход, вам не надо ходить к начальству и просить поднять«зарплату».

Страна Faberlic: Неужели кто-то действительно может заработать такие деньги? Или это просто такая красивая цифра?

Алексей Нечаев: Новый маркетинг-план Faberlic действует всего год, и за последние шесть месяцев мы выплатили нашим людям одних только бонусов больше трех миллионов евро. А всего Директора Faberlic заработали свыше двадцати миллионов евро. А вы говорите «красивая цифра»...

Страна Faberlic: Будет ли меняться маркетинг-план?

Алексей Нечаев: У нас лучшие условия выплат среди сетевых компаний. Маркетинг-план, по которому мы жили предыдущие 12 лет, — тоже был лучшим. Но тот, что работает сейчас, более стимулирующий. Он для людей, которые готовы работать, чтобы зарабатывать себе на машины, квартиры, путешествия, хорошее образование своих детей, а не только на более или менее безбедное существование. По нашим расчетам, такой маркетинг-план позволит нам, как компании, в ближайшие 2-3 года совершить очередной рывок. А если это так, зачем его менять?

Страна Faberlic: То есть задача наших партнеров — активно использовать возможности, которые дает компания?

Алексей Нечаев: Совершенно верно. Тема этого года — эстафета новых званий. Поднимись сам и помоги подняться другому. Это значит, что каждый член команды Faberlic должен стать настоящим предпринимателем, человеком, который создает свое дело, защищает и приумножает его и, главное, помогает в этом другим. Мало достичь успеха самому, нужно помочь в этом людям, и тогда твой успех умножится. Новичок может стать Директором за год. Директор может вырасти до Бриллиантового за 3 года — главное хотеть и делать.

Страна Faberlic: А какова задача Компании?

Алексей Нечаев: Первое и главное — мы продолжим создавать продукты, которые и по
цене, и по качеству будут интересны нашим покупателям. У бренда Faberlic репутация очень эффективной, наукоемкой и при этом доступной косметики, и мы будем поддерживать эту репутацию. В этом году мы выпустили 320 новинок. Только в ноябрьском каталоге — 60 новых продуктов. Этот темп мы сохраним и в 2011-м. В первой половине следующего года выйдет 130 новинок! Вторая наша задача — обеспечить такую логистику, чтобы каждый Консультант мог вовремя и в полном объеме получать заказы.

Страна Faberlic: Чем Faberlic порадует своих клиентов, консультантов и директоров в ближайшее время?

Алексей Нечаев: Сейчас выходит совершенно удивительная антивозрастная серия, которая не просто сохраняет молодость, а поворачивает время вспять! Появится еще одна мужская серия, долгожданная детская косметика, будет много недорогой парфюмерии... Очень интересные предложения мы готовим к высокому сезону продаж: огромный выбор подарочных наборов, в ноябре и в марте — праздничные коллекции макияжа, много спецпредложений по аксессуарам...

Ну и, конечно, в будущем году будет много акций и мотивационных программ, мы по-прежнему будем приглашать наших Директоров в путешествия. В потрясающие путешествия! Нас ждут Турция, Австрия, Чехия. Тот, кто отлично работает, должен отлично отдыхать.

Страна Faberlic: Что бы вы пожелали человеку, который выбрал карьеру Директора Faberlic?

Алексей Нечаев: Представить себя стоящим на сцене с огромным букетом цветов. Потом представить себя в Турции в компании людей, которые вам искренне рады. Я желаю Вам представить себе все это и затем сделать. А мы поможем!

Текст: Нина Попова. Журнал «Страна Faberlic» №25, октябрь 2010.