Elza-KuzminaЭльза Кузьмина

О том, как дух предпринимателя и наставника помогает вдохновлять людей и строить бизнес, а также о том, как его в себе найти и разбудить. 

Город: Чебоксары
Знак Зодиака:
Скорпион
Профессия: Преподаватель английского языка
Звание в Faberlic: Рубиновый Директор
Кредо: Если хочешь перемену в будущем — стань этой переменой в настоящем!
Настольная книга: Джон Кехо «Подсознание может все»
Рецепт успеха для начинающих: Думай об успехе, представляй успех, и ты приведешь в действие силу, осуществляющую желания.





Семейные традиции

С чего началась ее карьера в компании? Может быть, с того момента, когда она, прекрасный и востребованный преподаватель русского и английского языков, придя однажды на репетиторские занятия к ученице, заглянула в соседнюю комнату и неожиданно оказалась участницей презентации косметики Faberlic? Или, может быть, с первого разговора с будущим Наставником, когда ясно увидела необыкновенную перспективу будущего материального благосостояния? В том-то и дело, что эти семена упали на подготовленную, ухоженную почву — подготовленную всей предыдущей биографией.

Эльза выросла в крепкой трудолюбивой семье учительской династии. Ее мать, учительница, и отец, народный академик Чувашии, писатель, журналист и патриот родного края Валериан Прокопьев, так воспитали своих дочек, что быть первыми во всем было для них обычным делом. Эльза с сестрой и в школе были круглыми отличницами, получив серебряные медали, и институты окончили с пятерками в дипломах.  Семейное воспитание проявилась и в предпринимательской жилке — свои первые карманные деньги Эльза заработала в пятом классе, продавая собранную в лесу землянику, а в студенческие годы сшитые и связанные ею вещи пользовались большой популярностью у однокурсниц. Работая в школе, Эльза, несмотря на рождение ребенка, успевала дополнительно заниматься репетиторством. Поэтому для нее никогда не было большой проблемой заработать дополнительные деньги. Другое дело, что учительский труд, несмотря на полную загруженность, все же не обеспечивал всех потребностей молодой семьи. Эльза понимала, что при всей ее любви к профессии, она не сможет купить на свою зарплату ни машину, ни квартиру. Да что там квартиру — иной раз она не могла себе позволить даже качественную косметику…

Elza-Kuzmina-2Elza-Kuzmina-1

Лидерское решение

Потому, наверное, и откликнулась она всей своей деятельной натурой, когда Наставница предложила Эльзе попробовать построить бизнес в компании. Условием подарка — туши для ресниц — было приглашение на мастер-класс по косметике Faberlic еще трех человек. Эльза нашла необычное решение: она пообещала своим знакомым гели для душа и, получив свою тушь, тут же одарила ими новых коллег! Так все и закрутилось… Азарт предпринимательства, открытие ничем не ограниченной свободы в росте так захватили Эльзу, что она за два месяца выполнила квалификацию Директора. И поразилась: зарплата в компании почти в пять раз превысила ее зарплату в школе! Эльза, не задумываясь, решила уйти из профессии и полностью посвятить себя бизнесу. Еще больше воодушевления прибавила ей поездка на форум компании в 2002 году. Встреча с реальными людьми, добившимися успеха, развеяла последние сомнения. Эльза выучила наизусть План успеха и начала делиться информацией.

Бизнес в песочнице

Начало было классическим примером «бизнеса в песочнице»: Эльза рассказывала о новых товарах и возможностях везде, где бы она ни побывала с ребенком — во дворе у качелей, в поликлиниках, в магазинах, в детском саду. Слова подкреплялись демонстрацией новых красивых тюбиков и флакончиков, которые с радостью принимались собеседниками в качестве подарков и служили залогом новых заказов. «У меня потребители были всюду, — вспоминает Эльза. — У учителей, как правило, широкий круг знакомых, но с началом бизнеса в компании этот круг расширился до такой степени, что, как шутила сестра, «с тобой невозможно просто выйти в город — все узнают и все здороваются». Кстати, через месяц сестра тоже стала Директором — пример Эльзы оказался заразительным. В 2009 году Эльза открыла в центре города Чебоксары свой Пункт выдачи. Сейчас у ее структуры пять пунктов выдачи по всей Чувашии и даже в соседней республике Марий Эл.

«Меня семья поддерживает!»

В марте 2011 года у Эльзы родился второй ребенок. А в сентябре должен был состояться Международный форум. «Мне так хотелось туда поехать, что я только об этом и говорила», — вспоминает Эльза. Увидев это, муж сказал: «Что ты переживаешь? Едем вместе!» Так на Большой форум и отправились вчетвером — Эльза с мужем и ребенком и свекровь, которая подменяла родителей на время форума. «Моя семья во всем со мной заодно, — говорит Эльза. — Мало того, что дети одеты полностью в марку Faberlic, так начинают уже разбираться и в механике бизнеса — считают баллы, помогают рекламировать продукцию. А на вопрос, кем работает мама, с гордостью отвечают: «Она — Директор Faberlic».

Семейная поддержка – это не просто слова. Каждый вечер после работы муж занимается детьми, а Эльза идет на свою работу. Близкие понимают ее, ведь благодаря бизнесу в компании Эльза стала владелицей иномарки, но еще большая радость — ее семью ожидает скорый переезд в просторную 4-комнатную квартиру. «Прозрачность нашего бизнеса, его законная официальная регистрация открывает множество дверей, — размышляет Эльза. — У меня, например, не возникает вопросов с оформлением кредита. Любой банк охотно идет навстречу, когда видит, что все открыто и честно».

kuzmina2kuzmina3kuzmina4

Команда растет!

Когда компания объявила о поездке в Турцию в мае этого года, Эльза собрала свою команду и объявила: она оплатит путешествие тому, кто выполнит условия поездки. Выполнили трое и все (а кто-то — впервые) — выехали со своим Наставником в заграничное турне! Теперь они вплотную приближаются к квалификации Директора. «Важно верить в себя и верить в людей, — говорит Эльза. — Все строится на взаимности: вкладывая себя и свое время в других, ждешь такой же отдачи. Я честно говорю людям — я готова сделать все для вашего успеха, но и от вас жду того же. И в то же время важна свобода. Много лет назад родители мне говорили: мы вас не заставляли, вы все делали сами, сами всего добивались. Человек не может действовать заемным опытом, все слова Наставника надо пропускать через себя — так появляется собственная уникальная мотивация к действию».

Для своей команды Эльза не просто душа-человек и уважаемый бизнес-наставник. Она по-прежнему остается учителем — учителем по новому образу жизни, по новому мышлению. И выращивание новых Лидеров для нее одно из самых любимых направлений работы. Разговор с новичками Эльза начинает с того, что первым делом они должны назубок знать План успеха и всю информацию о продукции. На этом строится весь профессионализм. Иначе как они, например, смогут подобрать косметику или разработать программу по коррекции морщин? А далее начинается самое интересное — планирование их карьерного роста.

«Я спрашиваю — сколько вы хотите зарабатывать? Сейчас, через месяц, через год? Если вы не можете ответить на этот вопрос, значит денег у вас не будет! Я, например, знаю точно, сколько хочу за расчетный период! Я хочу, заходя в магазины, выбирать то, что мне подходит, и не смотреть при этом на ценник. Хочу, чтобы мои дети учились там, где они того заслуживают. Хочу дарить такие подарки, которые раньше казались нереальными. Но, главное, я знаю, как добиться этого благодаря работе в нашей компании! — говорит Эльза. — Находятся люди, которые сетуют, что они не успевают после работы заниматься еще и бизнесом. Но что они получат взамен своего трудового стажа? Пенсию, на которую невозможно прожить? Так мне не нужна такая пенсия, которую, вдобавок, могут еще и отменить! Мне нужен неограниченный доход, мне нужен живой, действующий бизнес, который я смогу оставить в наследство!»

Мастер-класс — ключ к успеху!

Воодушевляя и вдохновляя своим примером, Эльза передает новичкам и собственную методологию успеха — проведение мастер-классов. Ее целеустремленность и вдохновение завораживают, заставляют на нее равняться. Наверное, поэтому и ее команда так похожа на своего лидера — внутренним спокойствием, благородством, энергией и ясностью понимания шкалы жизненных ценностей. Кстати, сразу после Большого форума команда Эльзы вылетела в Грецию — на сей раз в поездку отправилось уже четыре человека и средства на нее они заработали сами.

Интервью: Нина Попова.
Журнал «Страна Faberlic» №50, ноябрь-декабрь 2013.

Elza-Kuzmina-3