Прошел час с тех пор, как мы с Терезой поговорили. Но мышцы лица - те, что работают, когда улыбаешься, - непривычно болели. Я подошла к зеркалу. Так и есть – до сих пор рот до ушей. Удивительная женщина!
Автор текста: Редакционный директор Нина Попова
Тереза Барановска-Кочкодан – первый польский лидер Faberlic. Официальное представительство компании в этой стране открылось в начале 2017 года – и вот спустя 5 месяцев здесь появился Директор (статус предпринимателя – партнера компании, достигшего оборота 3000 pkt – прим. Ред.). Тереза – энергичная, голубоглазая, с длинными, с рыжиной, волосами и щедрой россыпью веснушек на лице. Терезе – тридцать девять. Вот уже 3 год она живет в деревне недалеко от города Жешув.
«Откуда ты так хорошо знаешь русский?» - я едва успеваю закончить вопрос. Радостно улыбаясь в камеру Скайпа, Тереза, кажется на одном вдохе, рассказывает о том, что она - полька, которая родилась во Львове и прожила там добрых 16 лет, пока не уехала учиться на свою Большую Родину. «Отец до сих пор во Львове, - подытоживает Тереза, - а мы – кочевники».
«Мы» - это семья Барановски-Кочкодан. Всего - четыре человека.
Сначала в жизни Терезы появился Станислав. Ей было тринадцать, когда в польской школе, где училась Тереза, появился новенький. Собственно, Тереза была первой, кто сообщил одноклассникам потрясающую новость. «Представляете, у нас будет учиться зеленая обезьяна!», - заявила рыжая хохотушка. «Кочкодан» с польского переводится именно так. В следующий раз она увидела Станислава три года спустя, уже в Польше. «Мы с подругой приехали поступать на факультет гостиничного бизнеса. У меня, помню, тяжеленный чемодан был. Я дотащилась с ним до общежития и присела на него отдохнуть. И вдруг подруга говорит: «Ой, смотри, Кочкодан идет». Я обернулась и поняла… это Он. Такой красивый Стас был в костюме и галстуке!»
Станислав Кочкодан учился на юридическом. Серьезный юноша с перспективной профессией. Но родители Терезы не одобрили выбор дочери. Юный «Ромео» был сыном человека, с которым отец Терезы не ладил с юности. «Когда мы приехали домой, и мой папа увидел с кем я вышла из автобуса, злость на его лице кипела»,- сообщила Тереза, все так же улыбаясь. А я подумала о том, передо мной – женщина с характером. Отец Терезы еще долго ждал, что дочь передумает. И только в 1997-м, на похоронах ее мамы – своей жены – спросил: «Что, у тебя со Станиславом серьезно?»
Признайтесь, вы тоже это заметили – сходство истории любви Станислава и Терезы с известной пьесой Шекспира. Тогда вы, наверное, поймете, каково же было мое удивление, когда «Джульетта» ответила отцу: «Не знаю, жизнь покажет»…
Жизнь показала, что они партнеры. «Мы с самого начала решили, что у нас все - пятьдесят на пятьдесят, - чуть коверкая слова, говорит Тереза - даже фамилия пополам». Она не права, конечно. С точки зрения русского языка, они не делят, а умножают. Взять ту же фамилию. Теперь оба они – Барановски-Кочкодан.
С Faberlic Тереза познакомилась, когда они со Станиславом жили и работали в Жешуве. На тот момент у них был собственный бизнес – небольшая компания, предоставляющая услуги по ремонту квартир. Тереза была маркетологом и бухгалтером в одном лице. Станислав – генеральным директором и «специалистом по кадрам». А еще они впервые стали родителями. Тереза ухаживала за Данилой и заканчивала факультет гостиничного бизнеса. На отдых времени почти не оставалось. Выкроив как-то летом две недели, они решили съездить к отцу Терезы во Львов, а остальное время провести в Киеве. «И тут я стала искать в интернете что-нибудь умное про косметику - у меня ужасно чувствительная кожа, а вода в Киеве такая жесткая, что кожа после нее дыбом. Я там жила. Знаю», - доверительно сообщила мне Тереза. Поиск «чего-нибудь умного» привел Терезу к выводу – надо искать Пункты Выдачи Faberlic. Чем они и занялись вместе со Станиславом в городе Львов. Первый Пункт Выдачи, в который пришла чета Барановски-Кочкодан, был закрыт. Второй – тоже. В общем, надо было быть Терезой Барановски-Кочкодан, чтобы найти в себе силы отправиться на поиски третьего. Но здесь ее упорство сторицей окупилось. Косметика оказалась «что надо». «Мне предложили записаться, но я сказала – нет, мне надо купить», - почти смеется Тереза, - я тогда ничего не знала про систему прямых продаж».
Узнавать про эту систему ей довелось буквально месяц спустя. К моменту возвращения к учебе, Терезины тюбики и баночки с кремами опустели, зато сама она преобразилась. «Когда пришла в институт, все стали меня спрашивать, почему так блестят твои волосы, что ты сделала с лицом и чем это от тебя так вкусно пахнет?». Пришлось Терезе узнавать где купить Faberlic в Польше и как разместить заказы еще пятидесяти желающих.
В те времена бизнесом Faberlic для Терезы не был. Да, она зарабатывала 2000 злотых, обеспечивая любимой косметикой небольшую армию своих знакомых, но это было лишь приятным «побочным эффектом» ее «фанатства». Ребенок, диплом, бухгалтерия, требовательные заказчики, новые клиенты, домашние хлопоты… Каталог Faberlic стал окном в другой мир – волшебный мир девчачьих фантазий и маленьких женских радостей. Поздно вечером, уложив Данилу и закончив домашние дела, Тереза открывала компьютер и вела блог о своем романе с Faberliс. И знаете, что удивительно? Нет, не то, что создав группу в Facebook, она регулярно писала о любимых ароматах и косметике. Так сейчас делают многие. А то, что Тереза поддерживала жизнь группы даже в те три года, когда faberlic приостановил свою деятельность в Польше.
«Я всегда верила, что вы вернетесь обратно, - широко улыбается Тереза, - я так была в этом убеждена, что воспользовалась паузой и пошла учиться бизнесу и продажам в специальный клуб. И мужа с собой взяла». Если вдуматься, в этой фразе – вся Тереза.
…Они были счастливы. Строительно-ремонтный бизнес шел своим чередом, уже не требуя столько времени и сил. Станислав вернулся в юриспруденцию и открыл частную практику. Данила подрос, став смышленым мальчишкой восьми лет от роду. Однажды под Рождество он написал письмо Санта Клаусу, в котором попросил принести ему в подарок сестренку. Непременно с голубыми глазами. В тот же вечер Тереза принесла письмо мужу – «смотри-ка, не по адресу! Не того дяденьку надо просить о таких подарках», - хохотала она. Через год в семье Барановски-Кочкодан родилась София. Девочка с голубыми глазами.
«Я уверена, то, чего мы хотим, обязательно получаем», - убежденно говорит Тереза, не переставая улыбаться, - нужно только, чтобы желания были по-настоящему наши, от сердца"
У нее этот дар – идти навстречу внутренним порывам, пусть нелогичным и даже странным, – точно есть. Иначе как объяснить то, что владелица собственного бизнеса и преуспевающий юрисконсульт вдруг бросили все и уехали в деревню.
«Мы кочевники по натуре, - объясняет Тереза. Изо Львова уехали в Польшу, потом семь лет жили в Киеве, потом снова вернулись в Жешув, а теперь вот продали все и уехали в деревню. Нам здесь земля приглянулась, ее и купили».
Первое, что их поразило в деревне – тишина ночью. И кромешная тьма. «Это было жуть, что такое поначалу, но потом мы стали выходить и смотреть на звезды - оказалось, что тьма вовсе не такая и темная», - словно впервые радуясь своему открытию, говорит Тереза.
Никаких знакомых у них в деревне Лубно не было. Зато теперь – все друзья. «В первое Рождество здесь мы так и не смогли сесть дома за стол – нас сразу забрали к себе соседи. Сказали – берите ложки и пойдем. В Польше есть такая традиция- все собираются вместе за одним столом в Рождество и едят своими ложками из одной миски». На это раз в улыбке Терезы сквозит гордость и умиротворение. Сплоченность. Она произносит это слово несколько раз, пока рассказывает мне об их новой жизни в Лубне.
Барановские-Кочкодан люди деятельные, поэтому подальше от города они уехали не ради свежего воздуха. Тереза со Станиславом – фермеры. Выращивают на продажу голубику и перепелок. «Еще конечно, и огурчики, и помидорчики, и всякое такое…» Но это – уже для удовольствия. На мой вопрос – а не тяжело ли городским работать на земле, Тереза отвечает, почти не улыбаясь: «Я вам скажу что нет, не тяжело. Это, как бы… земля даёт такое ощущение того, что даже когда ты начинаешь достигать каких-то высот – ты стоишь на земле. Даже когда зарабатываешь деньги; даже когда чётко идёшь на другой уровень. Возвращаешься на землю, и чувствуешь что ты стоишь крепко на ногах. Что бы ни случилось, земля - это опора». А Faberlic – вдохновение. Которое, к тому же приносит Терезе деньги. Пока не много. 25 000 злотых в год. Это примерно 40 тысяч рублей в месяц. Как ей удается столько продавать, занимаясь фермерским хозяйством, домом и двумя детьми?
Во-первых, у них со Станиславом все пополам. И заботы тоже. Во-вторых, Тереза – открытый человек, она просто делится своим опытом с односельчанами, их родными и друзьями, со случайными знакомыми. «Однажды увидела женщину, которая продавала роскошную клубнику. Остановилась купить, разговорились, у нее – маленький ребенок, конечно, я ей посоветовала детскую одежду Faberlic!». А еще у Терезы полно знакомых, которые не мыслят жизни без косметики для дома. Есть сообщество парфюмерных «маньяков». А недавно Тереза взяла на себя роль модного просветителя: «Я даже стала читать ваш журнал, чтобы бы быть в курсе тенденций. Говорю своим, берите, это модно. Они думают. А потом приходят ко мне через два месяца и пеняют – что же ты тогда не сказала, что это скоро все носить будут». Тереза заливисто хохочет. Потом наклоняется к экрану и шепчет как заговорщик: «хочешь, что-то расскажу?» Я, конечно, хочу. «Одна моя подруга уехала работать в Нюрнберг. Она там курирует работу с Польшей и Чехией. И однажды ее начальник – англичанин – спросил ее: у вас, поляков, что, все время траур?» Тереза привычным движением откидывает со лба волосы и снова смеется. «Мы любим все черное и серое. Это правда. А в каталоге faberlic одежда такая нарядная!» А еще Тереза подтрунивает над чисто польской манерой долго решаться на покупку. «У нас все говорят: мне нужно переспать с этим! Я и сама такая – увижу вещь, которая мне понравилась, и ухожу думать. Все уши прожужжу своим как мне это надо. А потом, когда созрею – прихожу, а ее уже и нет!». «Так что ж ты сетуешь на своих покупателей?», - подначиваю я хохотушку-Терезу. «Ну, знаешь, - отвечает она,- неделю выбирать из двух оттенков лака – это уже слишком!». И мы обе смеемся.
В структуре Терезы – 300 человек. Это люди, которые ею зарегистрированы в компании faberlic и поэтому регулярно покупают продукцию по цене склада. Но теперь Тереза еще и объясняет «своим» как они могут не только экономить, но и зарабатывать. Объясняет иногда «вживую», иногда – отправляя презентации подписчиками ее группы в Facebook. Я спрашиваю Терезу – правда ли, что зарабатывать таким образом могут только профессиональные продавцы и люди с «коммерческой жилкой». Тереза задумывается буквально на секунду. Потом решительно встряхивает рыжими волосами и отвечает, что это – бизнес для всех. Но, - Тереза хитро прищуривается, - есть одно маленькое «но». «Это для людей, которые не ставят себе границ. Понимаешь, о чем я? Для тех, кто не боится что-то менять и даже ошибаться. Для людей бесстрашных, для тех, кто в принципе не боится подойти к другому человеку и заговорить с ним. Но «бесстрашный» может быть и замкнутым. Просто наступает момент, когда он выходит из кокона. У меня, например, есть очень много людей, которые уже бабушки-дедушки, и они как бы сказать… были закрыты в своих домах, квартирах, но им захотелось человеческого общения. Им в своём коконе стало пусто и грустно, им захотелось выйти и поговорить. И вот у них получился отличный бизнес. Есть и девочки, которым по четырнадцать лет. У них сейчас каникулы и они тоже что-то покупают, продают, заказывают, делают показы. В принципе, ограничений нет. Просто человек должен хотеть и быть открытым другому человеку. Это бизнес для оптимистов. Пессимисты от нас либо сразу уходят, либо меняют свое мышление».
Под конец я приберегаю каверзный вопрос – каковы планы семьи кочевников на будущее? Честно говоря, я жду чего-то захватывающего, жизнеутверждающего, романтичного в конце-концов! Ведь мир огромен, а у статьи должен быть яркий финал. Тереза поправляет видеокамеру, потом привычно откидывает волосы. Она тоже осознает важность момента.
«Жизнь покажет», - слышу я знакомые слова.
И пока на моем лице отражаются противоречивые чувства, Тереза добавляет, хитро улыбаясь: «Думаю, теперь мы будем путешествовать вверх. По «лестнице успеха».
Мы обе смеемся.
