Валентина Лунева

Обычно мы рассказываем истории корифеев сетевого бизнеса. В их опыте — бездна мудрости, а в результатах — вдохновения, но иногда закрадывается мысль: «чтобы столько зарабатывать и так жить, надо ого-го сколько уметь (вовремя начать, таким родиться...) Куда мне до них! Это не моя история». Эта история окрыляет и вполне может быть вашей.

Город: Витебск
Знак Зодиака: Стрелец
Профессия: Учитель
Звание в Faberlic: Старший Директор

Педагогический талант

«Интересно, у всех педагогов дети такие необыкновенные?» Этот вопрос сотрудники офиса Faberlic-Беларусь задавали себе на протяжении полутора часов моего интервью семьи Луневых. На встречу в Минске Валентина и Владимир приехали из Витебска вместе со своим шестилетним сыном Ильей. И всё время нашего разговора Илья внимательно слушал и очень деловито отвечал, когда вопросы были адресованы ему. Я про себя тоже подумала — видимо, не зря наша героиня, на тот момент кандидат в Директора Faberlic Валентина Лунева, претендовала на звание «Учитель года». Про таких говорят: педагог от Бога! Тем интереснее было понять, почему же она всё-таки оставила горячо любимую школу.

Песочница

Вся эта история для Валентины Луневой началась в... песочнице, где она, молодой учитель истории и обществоведения и по совместительству мама мальчика с огромными синими глазами, гуляла каждый божий день. В песочнице было много других мам, но вот с ними у Валентины никак не ладилось. Она обожала свою профессию и тосковала по работе, поэтому пыталась говорить с женщинами о том, что ей было близко — об истории и политике. Но ей предлагали другие темы, «про каши», — как одним словом называет это Валентина. Про каши ей говорить не хотелось, и она засобиралась на службу. «Я, как мог, пытался этому воспрепятствовать, — вспоминает Владимир, — если бы Валя вернулась в школу, маму мы бы потеряли». Досрочно выйти на работу Валентине не удалось. Но в песочнице нашей героине всё равно «не сиделось и она пошла на курсы косметологии. И занималась там с таким азартом, что когда однажды на почтовый ящик Владимира пришел какой-то «спам», в котором приглашали распространять косметику, он заявил: «Пора подкреплять твои знания практикой — иди, регистрируйся». С этого всё и началось.

Презентация у следователя

«Я позвонила по указанному в рассылке телефону, поговорила с моим теперешним Наставником в Минске Натальей Пугачевой и она сказала, к кому подойти в Витебске», — рассказывает Валентина. На следующий день мы с Ильей на трамвайчике отправились регистрироваться». Ещё через день Валентина приехала на обучение к Ольге Лелявиной. Кажется, это было именно то, о чём она мечтала — здесь учили помогать женщинам правильно за собой ухаживать и подбирать косметику. В песочницу Валентина вернулась «вооруженная до зубов» знаниями и каталогами. И теперь, когда вместо политики, она предлагала «мамочкам» в качестве темы для разговоров косметику, они охотно шли с ней на контакт. Продавала учительница истории и обществоведения играючи. Во-первых, дело нравилось, во-вторых — её всегдашняя мысль: «взялся за дело — отвечаешь за результат» — помогала. Правда, со свойственной ей скромностью она говорит, что всё дело в случае: одной из первых её клиенток стала достаточно обеспеченная женщина, заказавшая всю серию Expert, она-то и разрекламировала остальным «Валину косметику». «Понимаете, одно дело, когда я об этом говорю, а другое — когда лицо незаинтересованное». Все заработанные деньги Валентина тратила на косметику. Природный перфекционизм вынуждал её пробовать каждую баночку лично, чтобы материал не просто знать, а знать «на отлично». Очень скоро она убедилась, как это важно. Работающий «в органах» муж попросил Валю проконсультировать своих коллег. «Володя сказал на работе, что жена у него теперь Консультант по красоте, и его «девушки» пригласили меня прийти к ним с каталогом. Никогда не забуду ту презентацию. Представляете, что это такое — рассказывать о продукте одновременно нескольким следователям! Они не просто задавали вопросы — они вели следствие. Во всяком случае, чувствовала я себя на перекрестном допросе. После этой консультации поняла, что теперь смогу вести любых клиентов». Показательно, что все, участвовавшие в «расследовании», до сих пор Валины клиенты.

Снова в школу

Вы думаете, что после всего этого Валентина уже не вернулась в школу? Зря! Учителем она стала из «идейных» соображений, а такие люди перед трудностями не пасуют. И маленькая зарплата их в общем-то не пугает. «Деньги — не главное, — убеждает меня Валентина. — Важнее понимать: то, что ты делаешь, имеет смысл». Так что история Валентины Луневой — это не история «чудесного обогащения» работника «бюджетной сферы».

Когда декретный отпуск закончился, мама синеглазого мальчика Илюши снова пошла преподавать историю и обществоведение. «Она погрязла в бумагах, — вспоминает Владимир, — не знаю как в России, а у нас школьный учитель тратит очень много времени на составление планов, отчётов, подготовку внеклассных мероприятий, организацию завтраков, обедов, платных услуг и так далее. На педагогику у них времени не остаётся». К тому же он видел, как она «рвется». Такова участь всех ответственных людей, если уж они берутся за гуж... «Я не собиралась ничего строить в Faberlic, но не могла же я бросить клиентов», — говорит Валентина. Так она и провела два с половиной года. А потом Владимир стал подмечать, что жене его не просто трудно совмещать две деятельности — ей не хочется в школу. «Как в том анекдоте: — Мам, можно я сегодня в школу не пойду? Нет, сынок, ты же директор», — смеется глава семьи. Я спрашиваю Валентину, что она тогда чувствовала. «Сначала я подумывала бросить Faberlic, — отвечает она, — такие мысли, наверное, всем приходят в голову где-то на пути от Консультанта до Вице-Директора. Азарт первых удач уже прошел, а серьёзных денег, из-за которых легко бросить старую работу, еще нет. Так было и со мной». «Серьёзных денег» продажи не приносили. Но Валентина Лунева всё-таки задумалась: школа или Faberlic?

Прыжок в неизвестность

Однажды она села и проанализировала все «за» и «против» ухода в бизнес. «За» оказалось больше. И тогда она написала в еженедельнике: «Завтра, в 10 утра, я иду писать заявление об уходе». Поначалу идея бросить школу ее пугала. Там всё было знакомо и понятно. Да и в умных книжках про сетевой маркетинг писали, что оставлять постоянную работу ради бизнеса стоит только тогда, когда заработки «там» существенно выше зарплаты «тут». «Идею бросить школу ради Faberlic я вынашивала как ребенка», — объясняет Валентина. А на мой вопрос, что же стало той каплей, которая склонила чашу весов в сторону Faberlic, она на минуту задумывается, а потом говорит: «Я сидела на педсовете и думала, на кого из здесь присутствующих я хотела бы быть похожей через несколько лет. Оказалось — ни на кого».

Новое начало

В школе уговаривали остаться. Но Валентина нашла хороший аргумент: «Вы же знаете меня как грамотного педагога, я не могу совершить ошибку». При этом её заработок в школе составлял  1 200 000 белорусских рублей, а Faberlic приносил — 400 000. Был конец августа 2011 года. В ноябре Валентина зарабатывала 3 миллиона белорусских рублей в месяц (примерно 400 долларов США), а к декабрю, то есть меньше, чем за полгода, она вышла на доход в 7 миллионов белорусских рублей (850 долларов). И совершенно не собирается останавливаться. В ближайших планах семьи Луневых — увеличение жилплощади, «а то теперь у каждого — свой компьютер, ставить некуда», — улыбается Владимир.

«Неужели после этого, никто из коллег-учителей не последовал вашему примеру?» — спрашиваю я.

«Пока никто не уволился, — отвечает Валентина, — но у меня в структуре много учителей. Да и вообще — людей с высшим образованием, очень грамотных и, что называется, интеллигентных. Бизнес-то у нас достаточно «головоемкий».

Простая педагогика

Мне кажется, что я задаю Валентине жесткий вопрос: «Работа учителя для вас — не просто работа, миссия. Больно было бросать все ради денег?» «Этот же вопрос мне задал отец, — отвечает она. — Но разница только в том, что там дети, а здесь взрослые. И тех и других нужно вдохновлять и заинтересовывать, и тем и другим нужен Наставник, который поможет им справиться с их проблемами, и тем и другим нужен Учитель».  С точки зрения учителя Валентины Луневой, Faberlic — уникальная школа для взрослых, которая, в отличие от обычной, не просто нашпиговывает знаниями, а помогает развиваться, идти вперед по нашей непростой жизни, искать и находить смысл, свой собственный, уникальный, совершенствовать разные полезные навыки, тренировать «мозг» и зарабатывать деньги. Её почерк в бизнесе — разумеется, обучение. Его проходят все зарегистрировавшиеся в её структуре Консультанты. И к каждому такому уроку Валентина готовиться как к «открытому». «Здесь всё как в школе, — смеется, — если ученику нравится учитель, значит он и предмет полюбит». «Но это всё «лирика», — продолжаю допытываться я, — а что такого вы стали делать в эти пять месяцев после увольнения, что ваш доход так вырос?»

«Рецепт успеха» от Валентины Луневой:

• Начать пользоваться советами, почерпнутыми в умных книжках. «Однажды я решила проверить, работают ли все эти рекомендации для продавцов. И в разговоре с одной знакомой попробовала не на эмоциях действовать, а по «схеме». «Тебе просто невозможно отказать, — услышала я в ответ».
  
  
• Приглашать в структуру новых людей. «Когда наша косметика была уже у всех знакомых, мы стали организовывать «праздники красоты». Приезжали в студенческие общежития, договаривались с замом по воспитательной работе и проводили там мастер-классы, разыгрывали подарки и приглашали в бизнес. Работает прекрасно».
  
  
• Относиться к своей деятельности серьезно. «Однажды папа поехал навестить свою внучку — дочь моей сестры. Девочка сидела на полу среди раскиданных каталогов и пыталась делать из них аппликации. «Это же Валина работа! — воскликнул отец, — Собери немедленно». Вот так нужно относиться к своему делу. С любовью и уважением».
  
  
• Выйти на просторы интернета. «Мой Наставник — Наталья Пугачева — разрешила мне использовать её сайт для того, чтобы давать там свои объявления. Но вскоре мы с Володей сделали свой сайт». На сайте Валентина не просто публикует информацию от компании, а дает её от первого лица. Желающих присоединиться к её бизнесу благодаря этому столько, что часть людей она перенаправляет к Лидерам своей структуры.

Иными словами, раньше Валентина просто продавала косметику, вернее, даже не продавала, а делилась своими эмоциями и знаниями. А потом — научилась считать, применять технологии продаж, приглашать в свою структуру Лидеров, то есть строить бизнес — и дело пошло. «Приглашать в бизнес сложнее, чем продавать?» — спрашиваю я. «Нет, не сложнее. В рекрутинге есть только одна «загвоздка», — отвечает Валентина. — Самое сложное говорить о перспективах тогда, когда ты сам пока не так уж много имеешь». Это понятно: вы человеку про бизнес, маркетинг-план и выплаты в евро, а он вам: «А сам-то ты сколько зарабатываешь?» Валентина последовательный противник любого обмана, хитрости ловцов человеческих душ вызывают у нее протест. «Не надо пытаться лезть вон из кожи, чтобы сделать вид, будто ты уже миллионер, — считает она. — Достаточно честно сказать: «Я пока только начал заниматься этим бизнесом, а вот мой Наставник уже достиг в нем серьезных успехов, предлагаю встретиться с ним и поговорить». А иначе это МММ получается». Такая искренность Валентины и её Лидеров людей привлекает. Тем более, что народ нынче уже понимает — 90-е с их шальными деньгами прошли.

Правда, по наблюдениям Валентины Луневой, среди людей, «пришедших на бизнес», гораздо больше сошедших с дистанции, чем среди тех, кто сначала долго и упорно пытался остаться «привилегированным покупателем», прежде чем открывает в себе талант продавца или организатора бизнес-групп. Валентина объясняет это тем, что сейчас слишком много людей, «очарованных» парадной стороной предпринимательства и не представляющих, что это на самом деле означает — быть самому себе хозяином. «А что это означает?» — коварно спрашиваю я. «Умение по-другому думать. И всю ответственность за свои жизнь, дело и деньги брать на себя», — получаю ответ.

P.S.: счастливое продолжение

Сейчас талантливый учитель Валентина Лунева — Старший Директор Faberlic. Она прилично зарабатывает, но сказать, что стала меньше работать, нельзя. Зато, по словам мужа, она изменилась в правильную сторону. И когда сидит за компьютером, «набивая заказы», глаза ее горят, а спина не сгибается, в отличие от тех времен, когда за тем же монитором она писала планы уроков. Владимир во всем поддерживает супругу, хотя свою работу «в органах» бросать не собирается. Илья намерен стать парикмахером, но предупредил меня, что это — не точно. Пока он просто помогает маме — относит каталоги воспитательницам в детский сад...

Интервью: Нина Попова.
Журнал «Страна Faberlic» №36, март 2012.